Une passation d’ampleur historique
Une génération de fondateurs baby-boomers part à la retraite en même temps. À l’échelle européenne, on estime que 1,7 million de PME doivent changer de mains d’ici 2030. Beaucoup ne trouveront aucun repreneur local prêt à assumer la structure entière, ses équipes et son passif — et sans intermédiaire capable de les orienter vers des acquéreurs solvables, une entreprise viable disparaît en silence.
Le marché que l’on ne voit pas depuis un bureau
Sur le segment 1–10 M€, on estime que 60 à 65 % des transactions se font hors marché — sans jamais atteindre une plateforme ni une base de données. Y accéder demande une présence, pas des annonces : la proximité avec les dirigeants, les administrateurs et les tribunaux, sourcée en direct en France, en Espagne, en Allemagne et en Italie. C’est précisément le segment que les conseils M&A traditionnels ne peuvent pas servir, parce que le coût fixe d’un processus complet mange les honoraires.
Un cycle de crédit qui trie le terrain
Un cycle de crédit qui se resserre séparera cette population en deux : des entreprises génératrices de cash à l’avenir sain, et des sociétés surendettées qui glissent vers la détresse. Les deux ont besoin d’un intermédiaire — l’une pour trouver une transmission équitable, l’autre pour trouver un acquéreur à ce qui garde de la valeur. C’est l’industrialisation du sourcing, de la qualification et de la documentation qui rend ces opérations économiquement viables.
À retenir
- 1,7 million de PME européennes doivent changer de mains d’ici 2030 — un phénomène démographique, non conjoncturel.
- 60 à 65 % des opérations de 1 à 10 M€ se font hors marché et exigent une présence, pas des annonces.
- Les conseils traditionnels ne peuvent pas servir cette bande de façon rentable ; une plateforme agentique en change l’économie.
- Un cycle de crédit plus serré répartit les entreprises entre transmissions saines et sorties en détresse — les deux ont besoin d’un intermédiaire.
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