Por qué las operaciones pequeñas quedan sin servicio
Un asesor tradicional de M&A no puede trabajar de forma rentable una operación por debajo de unos pocos millones de euros. El coste fijo de llevar un proceso — sourcing, cualificación, documentación, negociación — es prácticamente el mismo si el ticket es de 500 000 € o de 50 M€, de modo que en los tickets pequeños los honorarios simplemente no cubren el trabajo. El resultado es estructural: empresas viables en la banda de 10 000 €–10 M€ se quedan sin intermediario, y muchas se liquidan en lugar de venderse.
Industrializar el peso repetitivo
Una plataforma agéntica absorbe las partes repetitivas de cada expediente — sourcing, puntuación, cualificación y documentación — y reduce costes y plazos jurídicos. Cuando cae el coste marginal de tramitar un expediente, la intermediación en tickets pequeños se vuelve viable de principio a fin. Expedientes invisibles para el mercado se vuelven trabajables, y el buy-side accede a un segmento que nadie más sirve de forma rentable.
Es el volumen, no el tamaño, lo que mueve el modelo
La economía pasa de un número pequeño de grandes operaciones a un número mayor de operaciones pequeñas cualificadas. Es otro negocio y necesita otro motor. El juicio sobre el valor real sigue siendo humano — la máquina acelera, no decide — pero el caudal que permite es lo que hace abordable el segmento.
Puntos clave
- Es el coste del proceso, no la calidad de los activos, lo que deja sin servicio la banda de 10 000 €–10 M€.
- Una plataforma agéntica reduce el coste marginal de cada expediente y hace viables los tickets pequeños de principio a fin.
- El modelo se basa en el volumen de operaciones cualificadas, no en el tamaño del ticket.
- La automatización acelera; el juicio de valoración sigue siendo humano.
¿Tiene un activo o una operación en mente?
Abra una conversación confidencial. Respondemos en dos días laborables y podemos realizar una cualificación de pago de bajo compromiso antes de cualquier mandato de intermediación completo.
Contáctenos